当前位置: 主页 > 代发货网 > 90后用收发代发货为便利店引流,覆盖29城日订单
90后用收发代发货为便利店引流,覆盖29城日订单
发表日期:2020-05-06 14:39| 来源 :本站原创 | 点击数:52次
本文摘要:2013年,洪振业还是一名厦门的大二学生。他每次去校门口取快递,都发现快递包裹堆积如山。于是他萌生了在学校里建代收发快递站的想法。他找来几位同学成立团队,租了一间不足

  2013年,洪振业还是一名厦门的大二学生。他每次去校门口取快递,都发现快递包裹堆积如山。于是他萌生了在学校里建代收发快递站的想法。

  他找来几位同学成立团队,租了一间不足30平的屋子,开起了快递站,顺便售卖文具、饮料等商品,还提供打印、复印等服务。

  

  小店运营一个月,营收就上万。到第三个月时,营收已破3万。小店最大的盈利来源是向快递小哥收取的服务费,每个快递0.3元~0.5元。

  洪振业感觉到,做代收发快递站确实有利可图,且能够规模化。起初,他想把这种模式复制到其他高校,没想到却遇到了麻烦。很多学校的审批手续繁琐,导致模式无法在短时间内快速推广。

  因此,他把目标瞄准了社区便利店。2014年6月,大二暑假,他便启动了“蓝店”项目,并于两个月后完成了公司注册。

  

  对于年轻的初创团队,最缺的就是人才和资金。人才方面,洪振业找来中学时的同学兼好友吴家宝,他曾在伟达公关工作。资金方面,他在投资圈没有任何人脉,就给一些投资机构大佬发私信,还在豆瓣小组发帖。

  最终,他在豆瓣上找到了第一位投资人,获投50万种子轮资金。这笔资金主要被用于研发SaaS管理系統,目的是为社区商家、快递企业搭建合作平台。

  社区门店加入快递代收功能后,快递员就可以将用户的快递代放在门店内。用户收到系统发出的代收信息后,可以选择自己到便利拿快递,也可选择支付一定费用让门店人员送货上门。这个过程中,既提高了快递员的妥投率,也为社区门店带来额外收入。

  到2015年,“蓝店”的日派件已经接近2万单。同年,洪振业获得赛富亚洲基金的300万天使投资。

  次年3月,团队又获行早金融Pre-A轮投资,还吸引了渠道能手翟羽佳的加入,他曾是饿了么推广KPI的全国第一。

  2017年年初,洪振业与团队定下了进驻20座城市的目标。到11月,“蓝店”不仅获得了SIG(海纳亚洲)2000万A轮融资,进驻城市数量还达到了21座。“蓝店”App日均使用时长超70分钟,每家门店月均创收1600元,日新增1.5万社区用户,使用用户人均快递量4.8件/月,平台用户年留存率93%。

  门店在为社区代收快递时,实现了持续获取社区流量,于此同时以门店为单位做社区社群团购。

  

  目前,“蓝店”日均70万订单,月收入700万元,覆盖29个城市27000多家服务站点,其中已正常90后用收发代发货为便利店引流,覆盖29城日订单运营的门店近50%。洪振业希望,2018年底,实现日代收峰值150万~200万订单。

  本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。

(责任编辑:admin)
热门推荐